SAP醫(yī)藥行業(yè)解決方案 醫(yī)藥行業(yè)如何利用SAP軟件向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

SAP醫(yī)藥行業(yè)解決方案是重慶達(dá)策基于SAP Business One平臺(tái)，結(jié)合重慶達(dá)策在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)藥企業(yè)量身定制的信息化管理平臺(tái)，方案覆蓋整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)從研發(fā)，生產(chǎn)，到商業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；幫助醫(yī)藥公司，生物工程公司，生物醫(yī)藥公司，基因公司以及他們的供應(yīng)商，分銷商，聯(lián)盟伙伴和服務(wù)公司提高其在醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的運(yùn)營效率和利潤(rùn)理和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

醫(yī)藥行業(yè)sap系統(tǒng)

SAP醫(yī)藥行業(yè)管理難點(diǎn)：

1.國外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)在迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，企業(yè)管理面臨著更多的挑戰(zhàn)，原有手工管理模式的局限性日益突出，并且越來越成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

2.GMP的工作量日益增加：隨著GMP認(rèn)證車間增加，歷史文檔的積累，信息量成倍增長(zhǎng)，GMP數(shù)據(jù)的負(fù)荷日益增加，僅靠手工管理方式難以適應(yīng)企業(yè)的快速增長(zhǎng)，成為企業(yè)的發(fā)展障礙。

3.管理信息相互獨(dú)立，領(lǐng)導(dǎo)決策缺少數(shù)據(jù)支持：企業(yè)部門相互獨(dú)立，信息不暢通，資源無法共享，難以滿足統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和相關(guān)性要求。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層很難及時(shí)準(zhǔn)確地獲取市場(chǎng)方面的信息，無法快速做出正確的決策和預(yù)測(cè)。

4.分銷管理成為企業(yè)的難題：從銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、銷售過程中的費(fèi)用控制，到各銷售網(wǎng)點(diǎn)的物流管理和醫(yī)藥代表的考核激勵(lì)，都是令醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期頭痛的問題。

5.尋求穩(wěn)定的貨源：缺乏有效的管理工具，很難實(shí)施完善的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系。對(duì)于季節(jié)性和分區(qū)域的長(zhǎng)期合作伙伴，雙方都得不到足夠的重視與互惠。

6.立體倉庫與全過程的批號(hào)管理：醫(yī)藥企業(yè)物料資源一般包括藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)制劑和玻璃儀器等四大類，每一大類下又有若干小類。在手工管理?xiàng)l件下，工作量繁瑣，要想從幾萬種商品中查找某一種產(chǎn)品所需很多的時(shí)間和精力。

7.無法進(jìn)行準(zhǔn)確及時(shí)的生產(chǎn)成本核算：成本管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的主題，特別是在面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，如何及時(shí)滿足用戶的多品種需求，進(jìn)行科學(xué)合理的成本預(yù)測(cè)、成本分析和成本控制，為企業(yè)管理者提供準(zhǔn)確的經(jīng)營決策信息，變得至關(guān)重要。

8.受市場(chǎng)竄貨問題困擾：醫(yī)藥行業(yè)的渠道竄貨現(xiàn)象較為嚴(yán)重，手工管理很難從根本上解決這個(gè)問題，主要表現(xiàn)在企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境。長(zhǎng)期的竄貨行為對(duì)客戶、企業(yè)本身和經(jīng)銷商都會(huì)造成較大的傷害，直接影響企業(yè)的效益和發(fā)展。

9.應(yīng)收賬款居高不下，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大：目前手工管理很難適應(yīng)企業(yè)銷售規(guī)模增加、銷售業(yè)務(wù)復(fù)雜的形勢(shì)，普遍存在應(yīng)收賬款管理不精細(xì)、賬齡分析和催款通知不及時(shí)、不到位的問題，如何利用有效的工具，加速銷售資金的回籠，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失，也成為企業(yè)面臨的難題。

10.提升資金的安全性和效益性：資金安全和效率直接關(guān)系到公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成果。防止資金舞弊和濫支，需要從源頭做起，特別是需要加強(qiáng)對(duì)賬戶的監(jiān)控、流程和制度的配套。對(duì)于企業(yè)集團(tuán)而言，這種監(jiān)控將更加重要。

11.各公司間業(yè)務(wù)協(xié)同繁雜：對(duì)于集團(tuán)性企業(yè)而言，生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)之間存在著緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，但由于公司財(cái)務(wù)核算的獨(dú)立性、信息的不暢通和地域的遙遠(yuǎn)，造成各業(yè)務(wù)協(xié)同的障礙，也是管理者面臨的難題。

12.加強(qiáng)集團(tuán)信息的獲取手段：對(duì)于集團(tuán)型的醫(yī)藥企業(yè)，當(dāng)企業(yè)集團(tuán)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，能否及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地了解和監(jiān)督各下屬公司的經(jīng)營狀況，是影響集團(tuán)管控能力的重要因素。

醫(yī)藥行業(yè)SAP系統(tǒng)

SAP醫(yī)藥行業(yè)解決方案功能：

SAP解決方案支持制藥公司、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作伙伴及服務(wù)企業(yè)，幫助他們改進(jìn)整條醫(yī)藥價(jià)值鏈，從研發(fā)、制造直到營銷。

客戶關(guān)系管理

SAP客戶關(guān)系管理能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和保持客戶，并根據(jù)客戶需求調(diào)整企業(yè)業(yè)務(wù)流程。它管理銷售活動(dòng)和樣品，制定臨床試驗(yàn)計(jì)劃和藥品配送計(jì)劃，協(xié)調(diào)銷售訂單，維護(hù)藥品數(shù)據(jù)庫，計(jì)劃和開展?fàn)I銷活動(dòng)。它完整地管理客戶的整個(gè)生命周期，并為不同的客戶提供定制服務(wù)。通過持續(xù)評(píng)估和優(yōu)化客戶關(guān)系管理流程，使用主要績(jī)效指標(biāo)。

生產(chǎn)計(jì)劃和控制

SAP提供的生產(chǎn)計(jì)劃和控制管理貫穿制藥的整個(gè)生產(chǎn)過程，構(gòu)建了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品完工的生產(chǎn)制造信息系統(tǒng)框架。

制藥企業(yè)的GMP管理

GMP管理包括批生產(chǎn)記錄管理和工藝過程管理。批生產(chǎn)記錄管理涵蓋產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)批號(hào)、生產(chǎn)日期、操作者、復(fù)核者、相關(guān)操作與設(shè)備、相關(guān)生產(chǎn)階段的產(chǎn)品數(shù)量、物料使用計(jì)算、生產(chǎn)過程控制記錄及特殊問題記錄。工藝過程管理可以跟蹤企業(yè)每一個(gè)工藝過程的質(zhì)量信息，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)判斷是否合格。

檢驗(yàn)信息

質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書中，根據(jù)每種劑型的藥品需設(shè)定不同的檢驗(yàn)內(nèi)容，包括計(jì)數(shù)和計(jì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并加入樣品圖案，例如產(chǎn)品說明書、標(biāo)簽等。除了進(jìn)料、工藝過程、入庫、退貨檢驗(yàn)外，還包括潔凈室、工藝用水、倉庫溫(濕)度、設(shè)備儀器的定期檢驗(yàn)。原料、在產(chǎn)品或產(chǎn)品上進(jìn)行留樣檢驗(yàn)，并設(shè)立對(duì)應(yīng)的留樣臺(tái)賬。

設(shè)備管理

系統(tǒng)提供了設(shè)備管理子系統(tǒng)，用于管理眾多設(shè)備，從設(shè)備請(qǐng)購開始，將設(shè)備采購調(diào)研、設(shè)備采購、設(shè)備調(diào)試、設(shè)備日常維護(hù)、設(shè)備維修、點(diǎn)檢直至設(shè)備報(bào)廢整個(gè)過程進(jìn)行詳細(xì)的管控，并自動(dòng)生成相關(guān)會(huì)計(jì)憑證。

批號(hào)效期的全程跟蹤

制藥企業(yè)需要對(duì)批號(hào)進(jìn)行全程跟蹤，包括投產(chǎn)、成品入庫、流通和消費(fèi)等環(huán)節(jié)。SAP可以靈活支持制藥企業(yè)對(duì)部分物料的批號(hào)管理，從計(jì)劃開始，允許在下工單時(shí)就選擇本次投產(chǎn)對(duì)應(yīng)的批號(hào)，入庫核對(duì)工單批號(hào)，銷售也需要選擇批號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品批號(hào)的全程跟蹤。同時(shí)，提供保質(zhì)期管理，自動(dòng)計(jì)算失效日期，并定期產(chǎn)生報(bào)表以進(jìn)行藥品效期的催銷。

醫(yī)藥行業(yè)SAP系統(tǒng)

庫房和貨位管理適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)

SAP針對(duì)醫(yī)藥倉儲(chǔ)中的分區(qū)和分庫管理要求，允許在系統(tǒng)中建立多個(gè)庫房和貨位，并提供相關(guān)報(bào)表以反映庫存商品的實(shí)際分布情況。通過ABC/呆滯/效期報(bào)警等多角度分析指導(dǎo)企業(yè)改善庫存結(jié)構(gòu)。SAP提供多個(gè)庫存報(bào)表，通過多角度的分析，使管理者能夠快速發(fā)現(xiàn)當(dāng)前庫存存在的問題，如庫存商品銷售價(jià)值分析和呆滯管理等。這為快速調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)、優(yōu)化庫存資金占用提供了便利。

支持復(fù)雜的價(jià)格體系

SAP能夠記錄商品的多種價(jià)格信息，如較高售價(jià)、較低售價(jià)、較高進(jìn)價(jià)、較低進(jìn)價(jià)、招標(biāo)價(jià)和零售價(jià)等。它還提供了歷史進(jìn)價(jià)和移動(dòng)平均成本價(jià)。并可通過供應(yīng)商和客戶品種價(jià)格信息定義來維護(hù)特殊的價(jià)格信息，也可以采取固定價(jià)格和以訂貨量定價(jià)（分量計(jì)價(jià)）兩種方式。

通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和SAP軟件的應(yīng)用，醫(yī)藥行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升、供應(yīng)鏈的優(yōu)化、質(zhì)量控制的加強(qiáng)，并滿足可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保要求。然而，實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要綜合考慮多項(xiàng)因素。重慶達(dá)策信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)為企業(yè)提供信息化管理的軟件咨詢和服務(wù)公司，擁有一體化銷售、研發(fā)、實(shí)施、售后團(tuán)隊(duì)，致力于為全行業(yè)提供SAP整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。通過專業(yè)賦能、開發(fā)創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)積累、快速響應(yīng)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，重慶達(dá)策已為汽配、外貿(mào)、機(jī)加、紡織、醫(yī)藥、五金、注塑等在內(nèi)的26個(gè)行業(yè)近千家企業(yè)實(shí)現(xiàn)SAP智造升級(jí)和智慧管理，廣受合作客戶贊譽(yù)。

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